4 strategii de a crea un blog care genereaza lead-uri

Ce sens are să creezi un blog pentru afacerea ta, dacă nu te-ai gândit și la o strategie de a genera lead-uri? Din ce în ce mai multe companii încep să înțeleagă că blogging-ul poate fi cheia pentru a te face remarcat în online și pentru a converti vizitatorii în potențiali clienți. Cu toate astea, nu este suficient doar să deții un blog.

Așadar, deși există un număr tot mai mare de companii cu bloguri, multe din ele tind să fie despre companie în sine. Articolele ar putea fi despre noi oportunități de angajare, premii, team building-uri, câștiguri de contracte, etc. Și, deși acest tip de informații e adecvat pentru un site web, nu va genera lead-uri. De fapt, nici măcar nu va obține prea mult trafic.

Pentru a genera lead-uri, un blog de afaceri trebuie să aibă un conținut remarcabil, pe care clienții potențiali îl vor aprecia și distribui pe rețelele de socializare. Acest tip de conținut este crucial pentru a genera link-uri externe (backlinks sau link-uri inbound) către site-ul tău, care îți pot îmbunătăți dramatic clasamentul în motoarele de căutare.

Mai jos îți vom prezent 4 strategii “must-have” pentru a pune în mișcare blogul companiei tale, ca să genereze mai mult trafic, lead-uri și potențiali clienți.

4 pași pentru a crea un blog care să genereze lead-uri

1. Focus pe “Buyer Persona”

Buyer Persona este profilul cumpărătorului ideal – un instrument extrem de until, daca nu chiar esențial pentru realizarea conținutului web. Potrivit lui Adele Revella de la Buyer Persona Institute, “Buyer personas sunt exemple ale cumpărătorilor reali care influențează sau iau decizii cu privire la serviciile, soluțiile sau produsele pe care le comercializezi.”

Blogul tău este o oportunitate de a-ți educa cumpărătorii la începutul călătoriei lor. Cu cât ești mai capabil să scrii despre subiecte interesante sau utile pentru arhetipul tău de Buyer Persona, cu atât blogul tău vă avea mai mult succes. Fă postări despre întrebările pe care le au și provocările prin care trec potențialii cumpărători, și vei fi pe drumul cel bun.

2. Un singur subiect per postare

Atunci când te concentrezi pe un singur subiect pentru fiecare postare pe blog, vei reuși să abordezi în mod clar și concis problema pe care o întâmpină cumpărătorii tăi. Un singur subiect per postare te va ajuta, de asemenea, să faci optimizare seo ca la carte, permițând motoarelor de căutare să știe cu exactitate despre ce este postarea, în special în ceea ce privește cuvintele cheie.

De asemenea, încearcă să:

  • Incluzi cuvinte cheie despre subiectul postării de blog în titlul postării.
  • Limitezi titlurile postărilor de blog la 55 de caractere, sau mai puțin. E ok dacă depășești limita, însă încearcă să plasezi cuvintele cheie în primele 55 de caractere.
  • Incluzi Meta descrieri. Acestea reprezintă fragmentul de informații care apare sub link-ul rezultatului căutării. În timp ce acestea sunt în mare parte ignorate de motoarele de căutare, sunt citite de utilizator – care decidă dacă dă sau nu click pe rezultatul respectiv. Păstrează Meta descrierile sub 140 de caractere.
  • Incluzi numele fișierelor imagine și Alt-Tag-urile aferente. Motoarele de căutare nu pot citi imagini, așadar trebuie să le “spui” tu ce conțin acestea.
  • Incluzi link-uri și texte ancoră. Textul ancoră pe care îl incluzi în link va indica motoarelor de căutare despre ce e vorba în link-ul respectiv.
  • Concentrează-te pe dispozitivele mobile. Aproximativ jumătate din toate căutările de pe Internet sunt făcute de pe mobil. Motoarele de căutare doresc că utilizatorii lor să aibă o experiență buna în timpul căutării, așa că acordă prioritate site-urilor optimizate pentru dispozitivele mobile.

3. Formatare și imagini

Acesta este încă un motiv pentru care blogul tău ar trebui să se concentreze mai mult pe cel care caută, decât pe motorul de căutare. Utilizarea corectă a formatării și a imaginilor face blogul tău mai “digerabil” vizual pentru cititor. Dacă nu este ușor de citit și atrăgător, nu vei atrage atenția cititorului. Și probabil că nici nu îl vei face să se întoarcă.

În ceea ce privește lungimea postării, asigură-te că e cât de lungă trebuie, atâta timp cât răspunde la întrebările pe care le-ar putea avea utilizatorul.

Alte elemente obligatorii de formatare includ:

  • Text bold
  • Subtitluri, numere și lista cu marcatori
  • Imagini de calitate

4. Oportunități de a genera lead-uri

Vrei să generezi lead-uri, așa-i? Așadar, asigură-te că profiți de fiecare oportunitate. Gândește-te la postarea de blog ca la primul pas în călătoria cumpărătorului de a cerceta problema pe care o întâmpină. Dă-i cititorului șansa de a face următorul pas logic!

Blogul tău are o mulțime de resurse, așa că asigură-te că incluzi butoane de CTA în bara laterală și la sfârșitul postărilor, precum și link-uri în text. Asigură-te că ofertele sunt cât mai strâns legate de subiect, pentru a crește relevanța și numărul de conversii. Pentru mai multe sfaturi, poți apela oricând la o agentie de seo din Bucuresti care să te ajute să-ți valorifici blogul la potențial maxim!

Surse imagini: https://xeerpa.com/home/, https://thefridgeagency.com/

Citește și

Spune ce crezi

Adresa de email nu va fi publicata

Acest site web folosește cookie-uri pentru a vă îmbunătăți experiența. Vom presupune că sunteți de acord cu acest lucru, dar puteți renunța dacă doriți. Sunt de acord mai mult